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放稳心态认真对待每一单询盘

作者:henansc    发表时间:2015-3-30 9:31:00    点击:1758    评论:1

几天前,我接到一个询盘电话,人是四川的,说是需要一批花岗岩石材,规格有很多种,让我给他报价,当时我人在外面,只好让他加扣扣,让老婆接收一下,下面是他们的聊天记录:
他:你好!是银河石材吗?
老婆;您好  是,有事吗
他;好的,我刚才和王经理电话联系过,现在我把规格发给你,你们可以做的请给个报价好吗?
老婆:先发来看看
于是,他就把报价表格发过来,说道:其中主要是芝麻灰,数量一万平方米左右,最大负误差,4mm,20mm的最薄不低于16,40mm的最薄不低于36mm,拜托报价传回,到站乐山。
老婆看了看表格,做了份报价单发过去,同时把运费情况也咨询了,一并报给他,
他:一吨多少平方米?20mm和40mm的分别每平方米摊到多少?
老婆:2公分的  每平米重约52公斤    4公分的每平米重约104公斤
他:可以薄一点嘛,17mm和37mm
老婆:可以 ,薄一点 ,那重量自然轻一些了,
他:一车40吨含包装可以装多少平方米?
老婆:2公分的一车可装大约700多平米
他:我算的20mm的每平方9元,40mm的17元,对吗?
老婆不知是咋考虑的,居然没有正面回答他,而是说;2公分的一车约装700多平米  4公分的一车约装350平米,
他:呵呵,我关系的是到乐山的价格
老婆:是啊 ! 您关心乐山的价格,  可这些都是您考虑成本的依据。
可他竟然还不明白老婆说这话的意思,继续说道:是的,所以我不想那么麻烦,希望你们给个落地价,你们负责货我负责钱,这样简单,这个活是总体在做,现在正在外墙,下一步就是道路,而且这只是一期,其他还很多,所以我希望简单点不麻烦。
看到客户一直不明白,老婆只好给他算了笔账,说道:乐山运价340元吨  拿2公分的板材来说 一车可拉40吨 运价是13600元   40吨加上包装约装700多平米  ,运价每平米折合十九元左右 也就是说,在我报价的基础上 您要加将近20元的运价 才能到乐山,
他:哦,如果这样可能我就没有办法做了,也就是说2公分的到乐山过了60元了?这个可是外墙板的价格哦,我要的可是道路用的,实话实说,我也是做石材加工出生,哪个工厂没有大量的板头?如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦,我希望的做法就是这样,并不是要求你们拿大板切,那样的话价格太低你们也没有多少利可图,大家同行互相应该可以理解的,我去年派人去湖北随州按这个办法落地价46就搞定了,你们可以考虑一下给个回复,
老婆;量大哪有那么多板头,
他:呵呵,先板头后次品大板再大板,综合下来哦
老婆;既然您是石材加工出身,就知道各地石材密度不同,硬度不同,开采成本不同,价格肯定不同 给您的报价单 是大致的价格,到这里的每一个厂家 都可以搞到,上下浮动也就1-2元之内,
他:呵呵,也是,不过找一个值得信任的长期做下去就难了,我也不可能呆在福建,如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。
老婆;这里的价格 也就这样  运价情况也报给您了,落地价格您应该了解大概了,所以,能做不能做 您核算一下。
他:我已经说过一个参考落地价,你没有回复是否可以啊
老婆:什么价
他:50和80,如果可以我们基本可以合作
老婆:上下1-2元的浮动,您应该明白了,实在抱歉, 我们没这么大的利润空间。
他;好吧,看来我只好用其他地方的了,谢谢!
老婆:好的  有机会再合作,
就这样,这单花岗岩询价无果而终,虽然数量诱人,但无利可图只能放弃,所以,不是每一单询盘都能成交的,要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。
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